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藍(lán)山膏腴黑澤酒經(jīng)典廣告系列分析（二）
作者：張學(xué)輝 時(shí)間：2008-5-15 字體：[大] [中] [小]
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現(xiàn)代營(yíng)銷比任何時(shí)候都需要想象力，抓住想象力，是成功的關(guān)鍵。通過(guò)科學(xué)的方法尋出有價(jià)值的產(chǎn)品概念，還需要偉大的創(chuàng)意來(lái)表現(xiàn)—通過(guò)簡(jiǎn)單而深刻的概念讓消費(fèi)者最直觀地認(rèn)識(shí)。藍(lán)山膏腴黑澤酒的廣告創(chuàng)意在黃酒行業(yè)是走在前列的。
每次欣賞藍(lán)山膏腴黑澤酒的廣告都是一種心靈的旅行和精神的享受，它給我的不僅僅是廣告畫(huà)面的美，更重要的是文字訴求的高雅與哲理，閉上眼，慢慢品味，是一種人生的樂(lè)趣，回味無(wú)窮。
1、珍貴美酒 霸王爭(zhēng)奪
世界是競(jìng)爭(zhēng)的，人人都想做強(qiáng)者，人人都想成為冠軍，但是成為強(qiáng)者、冠軍是需要機(jī)會(huì)和條件的。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告以一只雄鷹兩眼瞪直、伸出兩只銳利的鋒爪抓奪黑澤酒酒瓶為廣告畫(huà)面，以“霸王奪”為廣告訴求，一幅鳥(niǎo)中之王“搶奪”絕世佳釀的廣告畫(huà)面浮現(xiàn)在大家的眼前，給人一種震撼力，來(lái)勢(shì)兇猛的雄鷹看來(lái)勢(shì)必要“搶得”此美酒。該則廣告抓住了人自強(qiáng)求勝的心理，通過(guò)鳥(niǎo)中“霸王”雄鷹“搶奪”黑澤酒的畫(huà)面和“霸王奪”的廣告訴求，一方面隱喻了該酒是生態(tài)絕世佳釀，是高貴之酒，是強(qiáng)者之酒，是強(qiáng)者全力追求、“爭(zhēng)奪”之酒，另一方面也暗喻要想成為生活的強(qiáng)者、事業(yè)的冠軍、擂臺(tái)的霸主，那么黑澤酒是不可缺少的“法寶”，向消費(fèi)者傳達(dá)了如果想要做個(gè)強(qiáng)者，那么最好要喝黑澤酒的理念，說(shuō)明了該酒強(qiáng)大的保健功能，能夠迎合消費(fèi)者追求卓越、挑戰(zhàn)極限的心理，起到良好的傳播效果。
2、珍寶難求 美酒更難求
珍珠瑪瑙、翡翠玉石都是世人夢(mèng)寐以求的寶貝，尋找這些寶貝、得到這些寶貝需要付出巨大的艱辛和勞苦，還需要好的機(jī)遇和條件，可見(jiàn)得到珍寶的難度，還有比這些寶貝更難得到的寶物，是什么？藍(lán)山膏腴黑澤酒。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告以美女只露一張美麗的臉和一瓶黑澤酒為廣告畫(huà)面，通過(guò)“求之，勝于求隱藏的珍寶”為廣告訴求，說(shuō)明了該酒的珍貴。此則廣告有兩方面的含義：一方面一位美女只露一張臉，可惜只能看到俊俏的臉部，那么她的身材如何、三圍如何等等，無(wú)不引起人們的猜疑，僅靠提供的畫(huà)面如何探求這些情況？很難！而求得一瓶藍(lán)山膏腴黑澤酒的難度超越了探求女子身材、三圍的難度，可見(jiàn)該酒的稀缺，而得到了又比擁有一位美麗的女子更值得珍惜，那么可見(jiàn)該酒的珍貴。另外一方面通過(guò)“求之，勝于求隱藏的珍寶”的語(yǔ)言訴求，向消費(fèi)者傳遞了酒比珍寶更難尋覓，比珍寶更有價(jià)值的概念，引起消費(fèi)者的好奇：什么酒比珍寶更難得更有價(jià)值？肯定是好酒，一定要嘗嘗，不然錯(cuò)過(guò)了，是人生之遺憾。很好的利用了人從貪的心理，提升了酒的價(jià)值。
3、恭維需要用心
這個(gè)社會(huì)上，很多人喜歡恭維別人，但其實(shí)恭維也是門藝術(shù)，也是需要講究的，只有用心站在別人的角度去體會(huì)，才能事半功倍。
藍(lán)山膏腴黑澤酒有一幅以一位身材嬌美的女子臀部對(duì)著大家和一瓶黑澤酒為廣告畫(huà)面，以“恭維她也費(fèi)腦筋”為廣告語(yǔ)的平面廣告，
女子臀部雖圓但是其曲線被衣服所遮擋，且看不見(jiàn)女子胸部和臉蛋，如何去評(píng)價(jià)她、恭維她？是夸她身材好、臉蛋漂亮還是年輕有活力？都需要費(fèi)腦筋，因?yàn)闆](méi)有正面接觸她�！肮ЬS她也費(fèi)腦筋”，這個(gè)“她”不光是指該女子，還指藍(lán)山膏腴黑澤酒，歷史佳釀，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有看過(guò)，沒(méi)有品嘗過(guò)，都不可能去評(píng)價(jià)它，即使聽(tīng)過(guò)、看過(guò)、喝過(guò)，但沒(méi)有用心去品味過(guò)、體會(huì)過(guò)、思考過(guò)，那么想要“恭維”、指點(diǎn)也是很難的，因?yàn)楣ЬS是門藝術(shù)，是要用心，所以想要很好的“恭維”黑澤酒，就要與它零距離的接觸而且還要用心去品嘗體會(huì)。
4、品嘗美酒 享受性愛(ài)
性總是人們最感興趣的話題。近幾年，品牌命名上“性銷”流行，如寶潔沐浴露“激爽”（Zest）進(jìn)行的穩(wěn)秘“性銷”。“性幻想”式的品名和廣告成為時(shí)下新銳們的殺手锏。
藍(lán)山膏腴黑澤酒善于利用“性”暗示來(lái)表達(dá)該酒強(qiáng)大保健功能。
在該酒一則平面廣告中，通過(guò)兩頭牦牛的（一公一母）互相接吻的畫(huà)面和“昨夜，我又一次堅(jiān)信，比你更好的再也沒(méi)有了”為廣告語(yǔ)， 通過(guò)性暗示的隱喻說(shuō)明了該酒的保健功能。通過(guò)兩只動(dòng)物為代表，隱喻了夫妻之間性生活的溫馨與快樂(lè)。
“昨夜，我又一次堅(jiān)信，比你更好的再也沒(méi)有了”，這句訴求語(yǔ)表達(dá)了兩方面的含義：一方面，夫妻男女夜間激情之后，有無(wú)比的舒適感和幸福感，所以早上醒來(lái)丈夫?qū)ζ拮踊蛘咂拮訉?duì)丈夫說(shuō)出了這種以前從未有過(guò)的感覺(jué)，為什么“昨夜”會(huì)有以前從未有過(guò)的快感，那是因?yàn)楹攘怂{(lán)山膏腴黑澤酒；另一方面是說(shuō)男人或者女人喝過(guò)此酒，激情迸發(fā)，潛力無(wú)限，享受了人間從未享受的快樂(lè)，他（她）很感謝黑澤酒，所以覺(jué)得“沒(méi)有比黑澤酒更好的東西了”。
男女歡愛(ài)，是成年人正常的生理需求，也是成年人繁育下一代的必經(jīng)之“路”，成年人人都需要性愛(ài)，都有享受這一人生樂(lè)事欲望和沖動(dòng)，此則廣告很巧妙的以動(dòng)物為畫(huà)面，通過(guò)性暗示的廣告語(yǔ)訴求，很好的向消費(fèi)者傳遞了該酒強(qiáng)大的保健功能，且不落俗，效果可見(jiàn)一斑。
5、美酒傳遞朋友情誼
情感是人類的本性，是人類生存在不可缺少的精神寄托。盡管隨著人類社會(huì)的發(fā)展、生存競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的人開(kāi)始感嘆人與人之間的關(guān)系逐漸淡漠，不管是親情、友情還是愛(ài)情都變得越來(lái)越淡，但是正因?yàn)槿绱耍祟悓?duì)這種種情感的渴望越來(lái)越強(qiáng)烈，廣告正是這樣“乘虛而入”而獲得了消費(fèi)者的芳心。
情感廣告是指廣告的內(nèi)容或者廣告的表現(xiàn)形式以感情為主線，通過(guò)人類最基本的感情打動(dòng)受眾，以期通過(guò)情緒與情感的喚起而在情感與品牌之間建立積極的聯(lián)系。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告幾朵花做畫(huà)面，通過(guò)“總有一個(gè)心靈的密友等著我造訪”的廣告訴求，很好的給消費(fèi)者傳達(dá)了朋友需要多多造訪關(guān)懷的理念，能夠引起消費(fèi)者的共鳴。花是純潔的，而朋友的情也是真誠(chéng)的，密友之間的情更是純潔的，可是在忙忙碌碌的社會(huì)生活中，人際關(guān)系越來(lái)越淡漠，很多朋友之間的友情越來(lái)越疏遠(yuǎn)，而藍(lán)山膏腴黑澤酒通過(guò)“總有一個(gè)心靈的密友等著我造訪”的語(yǔ)言傳遞，提醒消費(fèi)者在忙碌的生活中也不要忘記時(shí)常去拜訪拜訪老朋友，即使朋友不多，但至少還有黑澤酒這個(gè)能夠滋潤(rùn)心靈、排解憂愁的“朋友”可以造訪。這則廣告是通過(guò)友情關(guān)懷的表現(xiàn)手法，感動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心深處，在高節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)里，朋友總是容易疏遠(yuǎn)，而藍(lán)山膏腴黑澤酒一直在關(guān)愛(ài)著我們，提醒我們要珍惜朋友，珍惜友情。
6、美無(wú)處不在
世界上到處都是美，只是看你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)美的眼光。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告中，兩個(gè)被白雪覆蓋的土堆做為廣告畫(huà)面，通過(guò)“生活的美學(xué)包含所有存在的事物”哲理性的廣告訴求，給人以思考和品味。
這則廣告中，兩個(gè)土堆固然很丑，但是當(dāng)其被白雪覆蓋后，從正面看上去卻向女人的臀部，曲線分明，豐滿彈性，也是一種美。藍(lán)山膏腴黑澤酒雖然是民間通過(guò)外觀丑陋、聞之惡心的牛屎焐焙、萃揭數(shù)年至數(shù)十年而成，釀制過(guò)程沒(méi)有流水線生產(chǎn)美觀、快捷，但是酒液自然馕縮、萃取牛屎中草本芳怡精華、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酒質(zhì)馥香雋永、綿柔醇厚、幽雅細(xì)膩、風(fēng)格獨(dú)特。是民間居家之寶。釀制方法不美，但是卻釀造出品質(zhì)“美”的佳釀美酒。
“生活的美學(xué)包含所有存在的事物”，這句話通過(guò)對(duì)美的理解，說(shuō)明了美無(wú)處不在，存在的即是美麗的，只是欣賞的角度和個(gè)人的思考方向不一樣而已，能夠真正理解這句話的，那么他就是有品位、會(huì)思考、懂生活的人，那么也即是會(huì)欣賞、會(huì)品嘗美酒之人，藍(lán)山膏腴黑澤酒通過(guò)這則哲理性的廣告，給消費(fèi)者以思考，消費(fèi)者記住了這句話也便記住了藍(lán)山膏腴黑澤酒。
藍(lán)山膏腴黑澤酒的廣告在與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，而筆者的思路也在不斷飛躍，若想了解更多藍(lán)山膏腴黑澤酒精彩廣告分析，敬請(qǐng)關(guān)注將于近期推出的“藍(lán)山膏腴黑澤酒經(jīng)典系列廣告分析（三）”。
張學(xué)輝，營(yíng)銷咨詢實(shí)戰(zhàn)老師，快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)多年，具備很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，目前專注酒類營(yíng)銷策劃，擅長(zhǎng)品牌創(chuàng)意、促銷設(shè)計(jì)、推廣創(chuàng)意、軟文寫(xiě)作等。曾服務(wù)浙江某著名黃酒企業(yè)、安徽蕪湖某白酒企業(yè)、山東菏澤某白酒企業(yè)等，現(xiàn)為媒體特約撰稿人和專欄作者，歡迎交流聯(lián)系。QQ：549446126電話13295515880，郵箱:zhangxuehui2000@126.com